אז מה ראיתי בכנס Next Case 2014? – חלק 1

כנס Next Case 2014  שהתקיים השבוע היה ללא ספק חוויה מרעננת…

כנס מקצועי אמיתי לאנשים ששיווק באינטרנט הוא חלק מחייהם, כמוני למשל. ליתר דיוק כ-820 אנשים כאלה.

למי שלא רוצה לקרוא את כל הסקירה אגיד קודם כל שחבל, ישבתי 8 שעות בכנס שעלה לי כסף, רשמתי ורשמתי…. אז למי שלא רוצה לקרוא – שורה תחתונה:
רעיון מעולה, יוזמה ברוכה ונכונה של פאבל ישראלסקי מבלוג קידום האתרים askpavel.
הרעיון של הכנס – הצגת 12 מקרי בוחן (יעני Case Study) של הצלחות בתחום השיווק באינטרנט. 132 בקשות להצגה נשלחו למארגנים מתוכם נבחרו 12 מקרים.
מתוך המקרים שהוצגו דווקא אלה של נותני החסויות (רוצה לומר, אלה ששילמו על מנת שהמקרה שלהם "ייבחר") היו פחות טובים ממקרים אחרים.

נשמע מבטיח ומעניין אלא שלא כל המצגות בכנס היו מקרי בוחן, חלק מהמרצים חשבו שזאת מצגת מכירות וחלקם גם חשבו שהשמש זורחת להם מהתחת (סליחה, שחצנות לא עובדת עלי, רק תוצאות, ואכן היו גם מרצים צנועים שהראו תוצאות נפלאות). ובקיצור – יש קהילת משווקי אינטרנט רצינית בישראל ויש מה ללמוד מרבים מהם. אל תפספסו בשנה הבאה…

מי שימשיך לקרוא עד הסוף – יקבל לינק לרכילות שרצה בטוויטר במהלך הכנס (שווה!)

אז מה היה לנו שם? הנה כמה דברים שמצאתי לנכון לשתף ולספר.

שלוש הרצאות נבחרו אצלי למובילות ועליהן אספר בהרחבה:

שתיים מההרצאות האלה עסקו בשיווק בתוכן, איך להביא תנועת גולשים איכותית ביותר באמצעות תוכן.

הרצאה מעולה מספר 1 – איריס שור מחברת Takipi  שסיפרה כיצד הבלוג של החברה שלה, שפונה לקהל המתכנתים העולמי, ייצר תנועת אלפי גולשים לבלוג ומהבלוג ללידים ומלידים למכירות.
החברה לקחה את נושא שיווק בתוכן ברצינות, אז למה זה מיוחד? הרי כולנו יודעים ששיווק בתוכן הוא יעיל, משרת את המטרה העסקית ובדרך כלל גם חסין מפני שינויי מצב רוח של גוגל, כולנו יודעים אבל כמה בעלי עסקים באמת משווקים בתוכן, ברצינות?
איריס שור וצוותה חקרו וממשיכים לחקור איזה תוכן הוא הרלוונטי ביותר עבור קהל היעד שלהם והם התרכזו בשיטות הבאות:

1. חיפוש חכם של הפוסטים הפופולריים ביותר ברשת שקשורים לעולם המתכנתים. החיפוש נעשה בעזרת תוכנה שהם כתבו לעצמם.
2. חקרו את נוסחי הכותרות שקיבלו הכי הרבה שיתופים וחיזוקים ברשתות החברתיות
3. חקרו מהיכן מגיעה תנועה לאתרים שמתחרים בהם

ואחרי שהם הבינו מה לכתוב, הם נכנסו למשמעת כתיבה – שני פוסטים בשבוע לפחות ואחר כך להגביר… וזה עובד. עובד בלי להוציא אלפי שקלים על פרסום בחודש!

בדיוק כך נהגה גם החברה של יעל קוכמן  Roojoom. זאת חברה שמספקת פלטפורמה חכמה לשיווק בתוכן, וביצעה הלכה למעשה את מה שהחברה מוכרת – שיווק בתוכן.

יעל, בהרצאה פרקטית ואמיתית, סקרה מספר דרכים להשגת המטרה באמצעות תוכן:

1. הגדלת תדירות פרסום הפוסטים בבלוג של החברה
2. מציאת מקורות תוכן גם מחוץ למחלקת השיווק – כל עובדי החברה וכמובן לקוחותיה יכולים להיות מקור מעולה לתוכן רלוונטי.
3. כתיבת פוסט על משהו חדש חדש…משהו שעוד אף אחד לא כתב עליו עדיין, טריק ישן אבל מי שיודע לנצל אותו נכון יכול להביא תנועה אורגנית רצינית לאתר ובזמן קצר מאד.
4. שימוש בכלי תוכנה להפצת תוכן שיווקי ברשתות חברתיות
5. שיפור האתר עצמו באמצעות כפתור הנעה לפעולה וטופס השארת פרטים.

כל הדברים שיעל סקרה הם לא חדשים, החידוש אצל יעל זה הביצוע המדויק וההתמדה, ואחר כך עצם העובדה שהם גם מדדו ביצועים. איך אני יודע? היא הציגה נתונים מדוייקים במצגת…

מה שבאמת קסם לי בשתי ההרצאות הנ"ל על שיווק תוכן זאת העובדה ששתי הנשים המוכשרות האלה הציגו הצלחה ביצירת תנועה לאתר שלא באמצעות קידום אורגני  SEO ולא באמצעות טריקים וכשפים. מי שעובד איתי מספיק זמן יודע את דעתי על המרדף המטורף אחרי קידום אתרים (לינק למאמר שלי בנושא מופיע בחלק השני) ויודע שאני דוגל בשיווק בתוכן – אז מסתבר שאני לא היחיד…

הרצאה שלישית, מפתיעה משהו, היתה ההרצאה של הילה פז בנושא מודלים מתמטיים לשיפור יעילות קמפיינים בגוגל אדוורדס. הילה, ממייסדי חברת Algomizer (אבל כבר לא), ילדת פלא בת 25, סקרה מספר שימושים של מתמטיקה טהורה לצורך אופטימיזציה של קמפיינים מבוססי קליק PCP .

הילה דברה על שימוש באופן המדידה של איכות הלידים שמגיעים מהקמפיין, על תורת המשחקים שעוזרת לקבל לידים איכותיים בשלים לקנייה. הסבירה את החשיבות של איכות המילים בקמפיין לעומת כמות המילים. לדעתה של הילה רצוי להשתמש אך ורק בביטוי מדויק exact phrase כי ככה ניתן למדוד תוצאות בצורה טובה יותר (אהבתי מאד, טיפ סופר סופר חכם) ובסוף הראתה נוסחה לחישוב מחיר מקסימלי לקליק המבוססת על שווי העסקה (שווי הלקוח) ועל אחוז ההמרה החזוי. נוסחה מעניינת, אני כבר מנסה אותה בכמה קמפיינים שאני מריץ עכשיו בגוגל.

המצגת שהכי נגעה לליבי היא הסיפור של פבל ואלינה בלטר. אלינה היא מעצבת תכשיטים ופבל, בעלה, הוא מנהל השיווק שלה. מצגת נהדרת של מישהו שאינו מורגל במצגות (לדעתי זאת הראשונה שלו אי פעם) והוא בסך הכל רוצה להתפרנס ממכירת תכשיטים, מקוריים, שאלינה אשתו מייצרת.

פבל הציג, באמצעות כרטיסיות שהוא הכין, את השלבים שהם עברו עד שהחנות האינטרנטית שלהם התחילה להחזיר את ההשקעה ולהוות מקור פרנסה רווחי ואמין.

אז למה זאת המצגת שהכי נגעה לליבי? מכיוון שכל המצגות האחרות היו של חברות עם גב של משקיעים ועם קהל לקוחות קיים, ורק פבל סקר תלאות והתלבטויות של עסק קטן שכל מה שיש לו זה יוזמה, מוצר מצויין ואולי קצת חסכונות. פבל ואלינה בהצלחה! – והנה הלינק לאתר שלהם, סתם בשביל לפרגן – Elinagleizer.com

המשך המאמר – חלק 2… יותר עוקצני….